Amazon सारख्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मवर विक्री केल्याने विक्रेत्यांना जागतिक स्तरावर पोहोचता येते. परंतु, यशस्वी विक्रीसाठी योग्य उत्पादने निवडणे ही पहिली आणि अत्यंत महत्त्वाची पायरी आहे. या लेखात, आपण जाणून घेणार आहोत की Amazon वर कोणती उत्पादने विकायला फायदेशीर ठरतात आणि ती उत्पादने कशी निवडायची.
Table of Contents
1. Amazon वर विक्रीची सुरुवात कशी करावी?
Amazon वर विक्री करण्याची सुरुवात करण्यापूर्वी, आपण त्याच्या प्रक्रियेबद्दल माहिती असणे अत्यावश्यक आहे. Amazon वर विक्रेता म्हणून रजिस्टर करण्यासाठी आपल्याला Amazon Seller Central वर जावे लागेल. येथे दोन प्रकारचे खाते पर्याय असतात: Individual आणि Professional.
- Individual Account: जर आपण फक्त काही उत्पादने विकू इच्छित असाल, तर हे खाते उपयुक्त ठरते. हे खाते विनामूल्य आहे, परंतु Amazon प्रति विक्रीवर काही शुल्क आकारते.
- Professional Account: जर आपण मोठ्या प्रमाणावर उत्पादने विकण्याचा विचार करत असाल तर हे खाते योग्य आहे. या खात्यासाठी मासिक शुल्क लागू होते, परंतु अधिक फायदा मिळवता येतो.
Seller Account तयार करण्यासाठी आवश्यक कागदपत्रे:
- व्यक्तिगत माहिती: आपले नाव, पत्ता, आणि संपर्क माहिती.
- व्यवसाय माहिती: आपल्याकडे GST क्रमांक असल्यास, त्याची माहिती.
- बँक खाते तपशील: आपल्याला पैसे मिळण्यासाठी बँक खात्याचे तपशील आवश्यक आहेत.
- ओळखपत्र: आधार कार्ड, पॅन कार्ड, किंवा पासपोर्टची कॉपी.
विक्रीची प्रक्रिया:
Amazon Seller Account तयार झाल्यावर, आपल्याला उत्पादने अपलोड करण्याची प्रक्रिया शिकावी लागेल. यामध्ये उत्पादनाचे वर्णन, त्याची किंमत, स्टॉकची उपलब्धता, आणि शिपिंग पर्याय समाविष्ट असतात. उत्पादनांचे छायाचित्रे उच्च गुणवत्ता असावीत जेणेकरून ग्राहकांना उत्पादनाची खरी प्रतिमा मिळेल.
उदाहरणार्थ, आपल्या उत्पादनांचे विविध कोनांमधून घेतलेली उच्च दर्जाची छायाचित्रे ग्राहकांवर सकारात्मक प्रभाव टाकतात. तसेच, उत्पादनाच्या विशेष वैशिष्ट्यांबद्दल माहिती देणेही महत्त्वाचे असते.
ग्राहकांशी संवाद:
एकदा आपली उत्पादने Amazon वर लाइव्ह झाली की, आपण ग्राहकांचे प्रश्न आणि पुनरावलोकन व्यवस्थापित करावे लागतील. उत्तम ग्राहक सेवा आणि सकारात्मक पुनरावलोकनांनी विक्रेत्याचा विश्वासार्हता वाढते आणि विक्रीमध्ये सुधारणा होते.
Amazon वर विक्रीची सुरुवात करताना आपण या गोष्टींची काळजी घेतली तर आपल्या व्यवसायाची चांगली वाढ होईल आणि आपल्याला अधिक फायदा मिळवता येईल.
2. फायदेशीर उत्पादने कोणती? What to Sell on Amazon?
फायदेशीर उत्पादने निवडणे हे कोणत्याही ई-कॉमर्स व्यवसायाचे यशस्वी होण्याचे गुपित आहे. Amazon वर विक्री करताना, कमी स्पर्धा, उच्च मागणी, आणि चांगला नफा मार्जिन असलेली उत्पादने निवडणे आवश्यक आहे.
चला तर जाणून घेऊया की Amazon वर कोणती उत्पादने विकायला फायदेशीर ठरू शकतात.
i. फॅशन आणि अॅक्सेसरीज:
फॅशन अॅक्सेसरीज, जसे की बॅग्स, घड्याळे, ज्वेलरी, आणि इतर स्टायलिश वस्तू Amazon वर खूप विकल्या जातात. या वस्तूंची मागणी कायम राहते, आणि त्यासाठी लागणारी गुंतवणूक देखील कमी असते. शिवाय, फॅशन अॅक्सेसरीजचे नफा मार्जिन चांगले असते. एक वेगळेपण आणणारी आणि दर्जेदार उत्पादने विकून विक्रेत्यांना त्यांच्या ब्रँडची ओळख निर्माण करण्याची संधी मिळते.
उदाहरणार्थ, जर तुम्ही अनोखे आणि कस्टमाइज्ड ज्वेलरीचे उत्पादन विकत असाल, तर तुम्ही त्या उत्पादनांच्या गुणवत्तेला आणि अनोखेतेला प्राधान्य देऊ शकता. तुम्ही विविध रंग, डिझाईन, आणि आकारांमध्ये विविधता आणून ग्राहकांना आकर्षित करू शकता.
ii. ब्युटी आणि पर्सनल केअर:
ब्युटी आणि पर्सनल केअर उत्पादने ही एक मोठी श्रेणी आहे जी Amazon वर खूप लोकप्रिय आहे. त्वचा, केस, आणि सौंदर्य वाढवण्याची उत्पादने, जसे की स्किनकेअर किट्स, मेकअप प्रोडक्ट्स, आणि हेअर केअर प्रोडक्ट्स, यांची मागणी खूप आहे. या श्रेणीतील उत्पादने सहसा हलकी असतात आणि शिपिंगसाठी सोपी असतात. उच्च गुणवत्ता आणि नावीन्यपूर्णता यामुळे ग्राहकांची निष्ठा निर्माण होते, ज्यामुळे विक्रेत्यांना दीर्घकालीन फायदा मिळतो.
तसेच, लोकांच्या वैयक्तिक आवडीनुसार उत्पादनांची श्रेणी विस्तृत ठेवणे देखील फायदेशीर ठरते. उदाहरणार्थ, नैसर्गिक घटकांपासून तयार केलेल्या त्वचा आणि केसांसाठी असलेल्या उत्पादनांना सध्या खूप मागणी आहे.
iii. घरगुती वापराच्या वस्तू:
स्वयंपाकघरातील गॅजेट्स, सफाई साधने, आणि घर सजावटीच्या वस्तू या श्रेणीतील उत्पादने ही विक्रीसाठी चांगली आहेत. या श्रेणीतील उत्पादनांना कायम मागणी असते कारण लोक त्यांच्या घरांच्या सजावटीसाठी आणि सोयीसाठी नेहमीच नवीन वस्तूंची शोध घेत असतात. याशिवाय, या उत्पादनांच्या किमतीमध्ये मोठा नफा मार्जिन असतो.
अॅमेझॉनवर विकल्या जाणाऱ्या पोर्टेबल स्वयंपाकघरातील साधनांना उच्च मागणी आहे. अशा उत्पादनांची निवड करून, आपण आपल्या व्यवसायाची वाढ निश्चित करू शकता.
iv. हेल्थ आणि फिटनेस उत्पादने:
आजकाल, लोकांचा आरोग्याबद्दल वाढलेला जागरूकता लक्षात घेता, योगा मॅट्स, फिटनेस बँड्स, आणि हेल्थ सप्लिमेंट्स सारखी उत्पादने विकण्यासाठी एक उत्तम पर्याय आहेत. या उत्पादने विकताना, त्यांच्या गुणवत्ता आणि वापराचे फायदे स्पष्टपणे नमूद केल्यास विक्री वाढवता येते.
v. गॅजेट्स आणि इलेक्ट्रॉनिक्स अॅक्सेसरीज:
मोबाईल फोन कवर, चार्जर्स, ब्लूटूथ हेडफोन्स, आणि इतर इलेक्ट्रॉनिक्स अॅक्सेसरीज Amazon वर खूप लोकप्रिय आहेत. या वस्तू हलक्या असतात आणि त्यांची शिपिंग सोपी असते. त्याचबरोबर, या उत्पादनांची मागणीही कायम असते, विशेषत: जर ती नवीनतम तंत्रज्ञानाशी संबंधित असतील.
मोबाईल अॅक्सेसरीज ही कमी गुंतवणुकीची आणि उच्च मागणीची श्रेणी आहे. तुम्ही विविध प्रकारच्या फोन कवर, स्क्रीन प्रोटेक्टर्स, आणि हेडफोन्स विकू शकता.
3. उत्पादने निवडताना विचारात घेण्यासारख्या गोष्टी
Amazon वर विकण्यासाठी योग्य उत्पादने निवडणे ही एक कलाकृती आहे. बाजारपेठेचा अभ्यास, स्पर्धेचे विश्लेषण, आणि नफा मार्जिन यांचा विचार करूनच उत्पादने निवडली पाहिजेत. चला तर या प्रक्रियेतील महत्त्वाच्या मुद्द्यांवर चर्चा करूया.
a. बाजारपेठेची मागणी:
बाजारपेठेतील मागणी तपासणे हे एक महत्त्वाचे पाऊल आहे. तुम्ही निवडलेल्या उत्पादनाची बाजारपेठेतील मागणी किती आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. Amazon वर Best Sellers Rank (BSR) आणि Customer Reviews हे बाजारपेठेतील मागणीचे उत्कृष्ट निदर्शक आहेत.
तुम्ही Jungle Scout किंवा Helium 10 सारख्या साधनांचा वापर करून विशिष्ट उत्पादनांच्या मागणीचे आकडे तपासू शकता. उच्च मागणी असलेल्या उत्पादनांची निवड केल्यास तुमच्या विक्रीत वाढ होऊ शकते.
b. स्पर्धा:
Amazon वर उत्पादने विकताना स्पर्धेचे परीक्षण करणे देखील अत्यंत आवश्यक आहे. कमी स्पर्धा असलेल्या उत्पादनांची निवड करून आपण अधिक चांगले प्रदर्शन करू शकता. जिथे स्पर्धा जास्त असेल तिथे नवीन विक्रेत्यांना विक्री करण्यात अडचण येऊ शकते. Amazon वरच्या स्पर्धात्मक उत्पादनांच्या किंमती, पुनरावलोकने, आणि विक्रीचे आकडे तपासून, आपण आपली उत्पादने कशा प्रकारे विकावी याचा निर्णय घेऊ शकता.
c. नफा मार्जिन:
उत्पादनाची किंमत आणि विक्री किंमतीतून मिळणारे नफा मार्जिन हे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. कमी गुंतवणूक आणि उच्च नफा मार्जिन असलेली उत्पादने निवडणे ही चांगली व्यवसाय नीती आहे. प्रॉफिट कॅल्क्युलेटर सारख्या साधनांचा वापर करून तुम्ही तुमच्या उत्पादनांच्या विक्रीवर मिळणारा नफा अंदाजू शकता. उच्च नफा मार्जिन असलेल्या उत्पादनांना प्राधान्य दिल्यास तुमच्या व्यवसायाची वाढ अधिक चांगली होईल.
d. उत्पादनाची गुणवत्ता:
उत्पादनाची गुणवत्ता अत्यंत महत्त्वाची आहे. चांगली गुणवत्ता असलेल्या उत्पादनांमुळे ग्राहकांना समाधान मिळते आणि त्यांचा विश्वास वाढतो. गुणवत्ता कमी असल्यास ग्राहकांचे नकारात्मक पुनरावलोकन मिळते, ज्यामुळे विक्रीवर विपरीत परिणाम होतो. उत्पादनाची गुणवत्ता तपासण्यासाठी आपल्याला उत्पादनांचे नमुने ऑर्डर करणे आणि त्यांचे परीक्षण करणे आवश्यक आहे. गुणवत्ता सुनिश्चित केल्यास तुमच्या ब्रँडला दीर्घकालीन फायदा होईल.
4. उत्पादने निवडण्यासाठी उपयुक्त साधने
उत्पादने निवडताना विविध साधनांचा वापर केल्याने विक्रेत्यांना चांगले निर्णय घेण्यास मदत मिळते. चला तर जाणून घेऊया की कोणती साधने Amazon विक्रेत्यांसाठी उपयुक्त आहेत.
i. Helium 10:
Helium 10 हे Amazon विक्रेत्यांसाठी एक प्रसिद्ध साधन आहे. यामध्ये उत्पादन शोध, कीवर्ड रिसर्च, आणि स्पर्धा विश्लेषणासाठी विविध टूल्स आहेत. Helium 10 च्या Xray टूलचा वापर करून, विक्रेत्यांना उत्पादनाची विक्री संख्या, महसूल, आणि नफा मार्जिन समजते. हे साधन वापरून आपण आपल्या उत्पादनांची मागणी आणि स्पर्धा सहजपणे तपासू शकता.
ii. Jungle Scout:
Jungle Scout हे एक आणखी एक उपयुक्त साधन आहे जे Amazon वर विक्रेत्यांना उत्पादन शोधण्यात, नफा अंदाजण्यात, आणि बाजारपेठेचा अभ्यास करण्यात मदत करते. यामध्ये Product Database टूल आहे ज्यामध्ये विक्रेत्यांना त्यांची गरज ओळखून उत्पादनांची यादी मिळते. याशिवाय, Opportunity Finder टूलद्वारे विक्रेत्यांना कमी स्पर्धा आणि उच्च मागणी असलेल्या उत्पादनांची माहिती मिळते.
iii. AMZScout:
AMZScout हे टूल Amazon विक्रेत्यांना उत्पादन संशोधनात आणि विक्री धोरण निश्चित करण्यात मदत करते. हे टूल वापरून विक्रेत्यांना त्यांच्या उत्पादनांची विक्री, किंमत, नफा, आणि बाजारपेठेतील स्पर्धा तपासता येते. यामध्ये Pro Extension नावाचे एक Chrome Extension आहे जे विक्रेत्यांना उत्पादन शोधण्यात आणि त्यांच्या विक्रीतील संधी ओळखण्यात मदत करते.
iv. Keepa:
Keepa हे एक Amazon प्राइस ट्रॅकिंग टूल आहे जे विक्रेत्यांना उत्पादनांच्या किमतीच्या बदलांचा आढावा घेण्यात मदत करते. Keepa चा वापर करून विक्रेत्यांना त्यांची किंमत धोरणे आखण्यात आणि बाजारपेठेतील बदलांचा अभ्यास करण्यात मदत होते.
उत्पादने निवडताना योग्य साधनांचा वापर केल्याने विक्रेत्यांना स्पर्धात्मक धार मिळते आणि व्यवसायाची यशस्वीता सुनिश्चित होते.
5. Amazon वर विक्री कशी वाढवावी?
Amazon वर विक्री वाढवण्यासाठी काही विशेष रणनीतींचा वापर करणे आवश्यक आहे. चला तर जाणून घेऊया की विक्री कशी वाढवावी.
i. उत्पादन वर्णन आणि छायाचित्रे:
उत्पादनाचे वर्णन हे ग्राहकांच्या खरेदी निर्णयावर मोठा प्रभाव टाकते. एक उत्कृष्ट उत्पादन वर्णन तयार करा ज्यामध्ये उत्पादनाचे सर्व महत्त्वाचे घटक, फायदे, आणि त्याचे विशिष्ट उपयोग नमूद केले आहेत. छायाचित्रे ही उच्च गुणवत्ता असावीत, कारण ग्राहकांना उत्पादनाची प्रत्यक्ष कल्पना मिळायला हवी. छायाचित्रांमध्ये उत्पादनाचे विविध कोन, रंग, आणि वैशिष्ट्ये स्पष्टपणे दाखवावीत.
उदाहरणार्थ, उत्पादनाचे ३६०-डिग्री व्ह्यू देऊन, ग्राहकांना उत्पादनाची अधिक सखोल माहिती मिळते. यामुळे विक्री वाढण्याची शक्यता वाढते.
ii. ग्राहक पुनरावलोकन आणि रेटिंग्स:
ग्राहक पुनरावलोकन आणि रेटिंग्स हे Amazon वर विक्री वाढवण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाचे घटक आहेत. सकारात्मक पुनरावलोकन आणि उच्च रेटिंग्समुळे ग्राहकांचा विश्वास वाढतो. म्हणून, विक्रेत्यांनी त्यांच्या ग्राहकांशी संवाद साधावा, त्यांच्या समस्यांचे निराकरण करावे, आणि चांगल्या अनुभवासाठी पुनरावलोकन मागावे.
उदाहरणार्थ, पुनरावलोकन मिळवण्यासाठी विक्रेत्यांनी विक्रीनंतरच्या ईमेल्सद्वारे ग्राहकांना प्रतिक्रिया देण्यास प्रोत्साहित करावे.
iii. Amazon Ads:
Amazon Ads हे विक्रेत्यांना त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार करण्यासाठी एक प्रभावी साधन आहे. Amazon वर तीन प्रकारच्या जाहिराती असतात: Sponsored Products, Sponsored Brands, आणि Sponsored Display. हे जाहिराती वापरून विक्रेत्यांना त्यांची उत्पादने अधिक ग्राहकांपर्यंत पोहोचवता येतात आणि विक्री वाढवता येते.
iv. कीवर्ड रिसर्च आणि ऑप्टिमायझेशन:
उत्पादनांचे कीवर्ड रिसर्च आणि ऑप्टिमायझेशन हे Amazon वर विक्री वाढवण्यासाठी आवश्यक असते. ग्राहकांच्या शोध प्रवृत्ती समजून घेऊन, विक्रेत्यांनी त्यांच्या उत्पादनांच्या शीर्षक, वर्णन, आणि कीवर्ड्जमध्ये योग्य आणि संबंधित कीवर्ड्जचा समावेश करावा. हे केल्याने उत्पादनांचा शोध अधिक सोपा होतो आणि विक्री वाढते.
v. Fulfillment by Amazon (FBA):
Fulfillment by Amazon (FBA) ही एक उत्कृष्ट सेवा आहे जिथे Amazon विक्रेत्यांच्या उत्पादनांच्या साठवण, पॅकिंग, आणि शिपिंगची जबाबदारी घेते. हे विक्रेत्यांना त्यांचे व्यवसाय अधिक कार्यक्षम आणि ग्राहकांना समाधानकारक सेवा देण्यास मदत करते.
निष्कर्ष
Amazon वर विक्री करण्यासाठी योग्य उत्पादने निवडणे, योग्य साधनांचा वापर करणे, आणि योग्य विक्री धोरण अवलंबणे हे सर्वात महत्त्वाचे आहे. या लेखात दिलेल्या टिप्स आणि साधनांचा वापर करून, विक्रेते त्यांच्या व्यवसायाची वाढ करू शकतात आणि अधिक नफा मिळवू शकतात.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न (FAQs)
1. Amazon वर विक्री करण्यासाठी मला काय आवश्यक आहे?
आपल्याला एक Amazon Seller Account, ओळखपत्र, बँक खाते, आणि GST क्रमांक आवश्यक असेल. Seller Account तयार करण्यासाठी तुम्ही Amazon Seller Central वर जाऊ शकता.
2. कोणती उत्पादने Amazon वर विकायला फायदेशीर ठरतात?
फॅशन अॅक्सेसरीज, ब्युटी आणि पर्सनल केअर उत्पादने, घरगुती वापराच्या वस्तू, हेल्थ आणि फिटनेस उत्पादने, आणि गॅजेट्स आणि इलेक्ट्रॉनिक्स अॅक्सेसरीज या उत्पादनांना Amazon वर चांगली मागणी असते आणि त्यांच्यात चांगला नफा मार्जिन असतो.
3. बाजारपेठेची मागणी कशी तपासावी?
तुम्ही Helium 10, Jungle Scout, किंवा AMZScout सारख्या साधनांचा वापर करून बाजारपेठेची मागणी तपासू शकता. यामुळे तुम्हाला उत्पादनांची विक्री क्षमता आणि स्पर्धा समजते.
4. Amazon वर विक्री वाढवण्यासाठी काय करावे?
उत्तम उत्पादन वर्णन तयार करा, उच्च गुणवत्ता छायाचित्रे वापरा, ग्राहकांचे पुनरावलोकन महत्त्वाचे मानून त्यांच्याशी संवाद साधा, Amazon Ads चा वापर करा, आणि कीवर्ड रिसर्च करून उत्पादनांचे ऑप्टिमायझेशन करा.
5. Amazon Seller Account उघडण्यासाठी कोणते कागदपत्र आवश्यक आहेत?
आपल्याला ओळखपत्र (PAN Card, आधार कार्ड), बँक खाते, आणि GST क्रमांक आवश्यक असेल. तुम्हाला तुमची वैयक्तिक आणि व्यवसायाची माहिती सुद्धा द्यावी लागेल.
6. उत्पादनाची गुणवत्ता का महत्त्वाची आहे?
उत्पादनाची गुणवत्ता चांगली असल्यास, ग्राहकांचे समाधान वाढते, चांगले पुनरावलोकन मिळते, आणि दीर्घकालीन विक्रीसाठी ते उपयुक्त ठरते. गुणवत्तेत कोणताही तडजोड झाल्यास विक्रीवर विपरीत परिणाम होतो.
